“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是行情。”這句業(yè)內(nèi)流傳的順口溜，道出了眼鏡價(jià)格的“深水”。
(資料圖)
據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》報(bào)道，在“中國(guó)眼鏡之都”江蘇丹陽(yáng)，一款進(jìn)貨價(jià)僅15元的1.61折射率鏡片，零售報(bào)價(jià)竟高達(dá)799元，溢價(jià)達(dá)53倍。不少消費(fèi)者直呼眼鏡行業(yè)有“暴利”時(shí)，另一組數(shù)據(jù)卻讓人困惑——國(guó)內(nèi)眼鏡零售龍頭博士眼鏡2025年三季度財(cái)報(bào)顯示，其毛利率高達(dá)53.76%，凈利率卻僅為8.48%。
從“出廠價(jià)”到零售價(jià)，眼鏡價(jià)格背后究竟有多少溢價(jià)因子？4月3日，侃財(cái)君走訪了長(zhǎng)沙眼鏡批發(fā)市場(chǎng)、連鎖門店與眼科醫(yī)院了解情況，也為消費(fèi)者看看，怎么配鏡才最劃算？
賣價(jià)幾何？成本幾多？
“300-400度的話，配下來大概1000多塊吧?！痹陂L(zhǎng)沙開福區(qū)一家愛爾眼科醫(yī)院內(nèi)，工作人員給出了這樣的報(bào)價(jià)。而在幾公里外的湖南眼鏡批發(fā)城，某店主根據(jù)同樣的度數(shù)報(bào)出了另一個(gè)價(jià)格：“有168元的基礎(chǔ)款套餐，進(jìn)口的300元到1000元以上不等?！?/p>
（湖南眼鏡批發(fā)城內(nèi)某店家的優(yōu)惠套餐。侃財(cái)君攝。）
同樣的度數(shù)，價(jià)格卻天差地別。侃財(cái)君走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)象并非個(gè)例。一副眼鏡的核心配件是鏡框與鏡片，這兩樣?xùn)|西從工廠出來時(shí)到底值多少錢？
先看鏡片。根據(jù)中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024年中國(guó)眼鏡行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，1.56折射率的基礎(chǔ)樹脂鏡片，出廠價(jià)只要8到12元一副；市面上常見的1.61折射率鏡片，批發(fā)價(jià)15元一片，兩片加起來30元。即便加上防藍(lán)光、加硬、抗輻射這些功能，一副鏡片的總成本也就40元出頭。
再看鏡框。普通塑料鏡架成本2到5元，常規(guī)合金鏡架批發(fā)價(jià)6到20元，年輕人最愛的TR90輕韌鏡架25到30元，就算是高品質(zhì)的純鈦鏡架，也就60到150元。
將兩者相加：一副“1.61防藍(lán)光鏡片+TR90鏡架”的中端配置，物料總成本不超過80元。換句話說，你掏的那799元里，鏡片和鏡框的原始成本占比還不到2%。
從批發(fā)城的幾十、幾百元到眼科醫(yī)院的數(shù)千元，眼鏡“出廠”后，為何身價(jià)水漲船高？
從“出廠”到銷售，眼鏡為何“層層加價(jià)”？
不同的原料，讓鏡片與鏡框從“出生”就拉開了價(jià)格差距。在批發(fā)市場(chǎng)，侃財(cái)君對(duì)比發(fā)現(xiàn)，幾十元的鏡片和幾百元的品牌鏡片，透光率、膜層硬度、耐磨程度都有區(qū)別?！澳靡酪暵愤@款折射率1.601的鏡片來說，‘膜巖’就比‘膜潔’的更耐磨，所以貴幾十元，如果還需要防藍(lán)光功能，價(jià)格就更高了?！比汗庋坨R店店主介紹道。
可見，品牌鏡片在品控、鍍膜工藝上的投入確實(shí)推高了成本。
鏡框也不例外。普通合金鏡架和純鈦鏡架，重量、韌性、抗過敏性能都有差異。
除了原材料，驗(yàn)光師的專業(yè)水平也是影響價(jià)格的重要因素。一般來說，驗(yàn)光師從初級(jí)到一級(jí)技師，分為五個(gè)等級(jí)。一套完整的驗(yàn)光流程，需要測(cè)量近視度數(shù)、散光軸向、單眼瞳距、主視眼、前傾角、單眼瞳高等多項(xiàng)數(shù)據(jù)，有時(shí)還要檢查眼部健康狀況。
“當(dāng)時(shí)整個(gè)過程大概40到60分鐘，”消費(fèi)者蔡女士告訴侃財(cái)君，“不僅是對(duì)眼部的專業(yè)檢查，甚至?xí)紤]到眼鏡與臉型的適配度、佩戴的舒適度等，很細(xì)致。”這樣的服務(wù)，自然需要更高的收費(fèi)來支撐。
相比之下，一些小店的“免費(fèi)驗(yàn)光”往往只用電腦打一張單、簡(jiǎn)單看幾行視力表，幾分鐘就結(jié)束，成本雖低，但精度也打了折扣。
綜合來看，一副眼鏡的零售價(jià)，是原料成本、專業(yè)服務(wù)、經(jīng)營(yíng)成本和品牌溢價(jià)共同作用的結(jié)果。
消費(fèi)者要的是什么？答案很明顯：為真正需要的專業(yè)服務(wù)買單，不為沒有必要的溢價(jià)掏包。
怎么買眼鏡最有性價(jià)比？
在長(zhǎng)沙眼鏡批發(fā)市場(chǎng)，一副眼鏡的價(jià)格常讓頭回來的顧客吃驚——同樣的東西，比商場(chǎng)門店便宜一半還不止。正大眼鏡店店員金女士說得直白：“來過這里的人，可能就不會(huì)去別的地方了。”
侃財(cái)走訪下來，算是有了一點(diǎn)心得：買眼鏡想劃算，關(guān)鍵是自己懂一點(diǎn)門道。以下建議拿走不謝！
（眼鏡購(gòu)買建議。侃財(cái)君制圖。）
小小一副眼鏡，關(guān)乎幾億人的視力健康。正如業(yè)內(nèi)專家所說，眼鏡行業(yè)最需要改變的，是從“賣鏡片”轉(zhuǎn)向“賣視光服務(wù)”，讓價(jià)格透明化，讓商家承擔(dān)起售后責(zé)任，少一些一錘子買賣，多一些長(zhǎng)期的視力健康管理。而對(duì)消費(fèi)者而言，所謂“性價(jià)比”，不是價(jià)格高就是好——適合自己、戴著舒服，才是真正的劃算。
作者|范思璇 陳娟 商益
作者：范思璇 陳娟 商益
責(zé)編：謝卓芳
一審：謝卓芳
二審：黃利飛
三審：李偉鋒
來源：湖南日?qǐng)?bào)·新湖南客戶端
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